一头棕色的卷发、棱角分明的脸庞、深邃的蓝眼睛、运动员一般的健壮身躯……这就是施华洛世奇创始人的玄孙、董事局成员Markus。作为施华洛世奇的核心管理成员，Markus近日在上海向《每日经济新闻》道出了其经营之道。

私人品牌更具有创新性
　　“施华洛世奇的每一件产品都倾注了设计师的心血，它不仅仅是商品，而是一件艺术品，艺术品是不需要，也是无法被代言的。”现年32岁的Markus于2002年加入施华洛世奇仿水晶业务执行董事局，负责品牌管理及企业传讯。

　　他表示，我们的品牌经营的秘诀在于创新精神和全球化战略。作为一个超过百年的私人品牌，施华洛世奇不能拘泥于传统与辉煌，更需要创新和挑战。同时也具备创新的优势，施华洛世奇是私人品牌，在经营理念和模式上有更多的自主性。Markus认为，施华洛世奇应在产品上有所突破，不再局限于单独的水晶产品，而是将其广泛应用于时装、首饰、家居装饰等方面。一个经典的例子是，2003年施华洛世奇推出的“水晶饰布”，将布料和水晶石合而为一，深受业界好评。

“直营＋加盟”销售模式

　　谈到施华洛世奇在中国大陆的经营模式，Markus表示：“我们在北京上海广州三地采用自营的方式，因为这些地方我们有自己的办公室。中国实在太大了，我们在其他城市选择代理商，这些代理商都对当地市场有很深入的了解”。Markus表示将会继续在没有施华洛世奇的城市开店，增加已有施华洛世奇店铺城市内的店铺数量，并且希望在一些主要城市能开设更大的施华洛世奇店铺。

新品从中国找到设计灵感

　　在中国市场，人们最喜爱的依然是施华洛世奇的首饰。Markus说：“中国市场上首饰类的产品，占施华洛世奇整体销售额的70～75。但是家居类的产品，以及一些小礼物的比例将会慢慢上升，因为现在的中国人越来越愿意为他们的家花钱了。”他认为，在上海市场，人们还是更倾向于时尚饰品系列，而北京相对而言，在家居方面的消费稍微多一些。

　　Markus说，施华洛世奇作为一个国际化品牌，还融合了多种文化气质。施华洛世奇2006秋冬新品“诗语静夜”深受中国“禅”概念的启发，以红与黑为设计主调，展现了富有东方韵味的女性美，应该非常适合中国市场，也是施华洛世奇设计风格的一个开拓。施华洛世奇期待，销量会比去年有50的增长。