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了解影响珠宝首饰价格定制的六大因素

2015年03月16日 16:12:28 作者:admin 来源:www.ymmzb.com

世上的女子对珠宝首饰都颇为钟爱,她们与珠宝结下了许多的不解之缘。然而,与珠宝首饰有着深深缘分的许多女子,对于她们购买的珠宝首饰的价格却不了解,她们不懂得影响珠宝首饰价格的因素有哪些,不懂得珠宝首饰为何如此的昂贵。其实,影响珠宝首饰价格制定的因素很多,主要包括成本因素、需求因素、竞争囚素、市场营销组合因素、消费者因素、行业发展状况等。

 

 

1. 成本因素

产品的最低价格取决于该产品的成本费用。从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,只有这样,才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用,否则就无法经营。因此,企业制定价格时必须估算成本。

2. 需求因素

产品的最高价格取决于该产品的市场需求,而市场需求又受价格和收入变动的影响.价格和收入等因素引起了需求的相应的变动率称为需求弹性。

3. 竞争因素

珠宝首饰产品主要是满足人们物质和精神生活需要的特殊商品,与普通消费品相比,它的需求弹性较大,从而导致珠宝首饰市场的竞争比一般消费品市场的竞争要激烈得多。产品的最高价格取决于该产品的市场需求,最低价格取决于产品的成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内,企业能把产品价格定多高,则取决于竞争者同种产品的价格水平。

4. 市场营销组合因素

产品是制定价格的基础,产品策略直接影响其价格的决定。同时,决定价格时必须对产品策略加以分析和研究。如产品的档次、产品的质量和科技含量、产品的生命周期、产品品牌的知名度和美誉度等。

5. 消费者因素

企业决定价格时,必须考虑目标消费者对价格的反应.价格的数字表示非常明了,然而,消费者对其会有各种各样的理解。另外,消费者对价格的反应也会因产品的种类而异。即使同样种类的产品,其评价往往也会因品牌的不同,常以一流产品和三流产品,知名品牌和非知名品牌等来加以评价。

6. 行业发展状况

行业特点和发展状况,对企业制定产品价格也会产生一定的影响.中国的珠宝首饰业在20世纪80年代至90年代初期,由于市场需求旺盛,产品经常处于供不应求状态,企业通过制定适当的价格,就可获得较高的利润,基木上不存在价格竞争.此时,受行业利润的吸引和政策的鼓励,很多经营者开始进入珠宝首饰业,导致产品数呈快速增长,到90年代中期,卖方市场开始转向买方市场,价格竞争随即出现,行业平均利润下降。

 

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