价格高企,市场接受度仍需培养

作为本土独立设计师最为集中的地方之一上海,吉承的La Vie、李鸿雁的Helen Lee和Insh、王楚翘的Neither Nor等名设计师,都在新天地时尚、田子坊或富民路这样的时尚潮流购物地点开设了自己的门店。本月14日,大智慧前往这三个地方进行观察,正值周末,三地的客流量都不算少,甚至一家店里还出现了拥挤的现象,但大多都是“Window Shopping(橱窗购物)”,成交的较少。

一位在富民路某家设计师品牌店的顾客,对手中的红色不规则针织连衣裙感到犹豫,她觉得4500元的价格足以买到一些名气更大的轻奢品牌。“虽然款式比较特别,但实用性却又不高,”她说,随后便离开了店铺。

大智慧询问了两家设计师门店对其顾客的定位,均表示月入在两、三万以上,年龄大约在25-40岁之间。

业内人士指出,独立设计师品牌由于成本投入高,售价较一般的产品没有竞争力,正是其卖不动货的最主要原因。

渠道狭窄,设计师品牌集合店涌现

在缺乏扶持和资金、市场仍需时间接受设计附加值的环境下,设计师品牌集合店开始涌现,为不少知名的设计师解决了部分销售渠道问题。其中,以Seven Days、薄荷糯米葱、栋梁和OneByOne最具规模。

“自己开店太耗费精力和经费,进驻商场的门槛太高,设计师品牌的产品往往容易受到来自海外买手的钟情,”丁伟表示:“由于中国缺乏买手制商场,以经销商为雏形的品牌集合店,成为了绝大多数设计师品牌在初期的主要销售渠道。”

OneByOne为国内首家独立设计师品牌集合店,由设计师邱昊和王楚翘于2003年在上海长乐路创办,目前在多个城市拥有连锁店。Seven Days是一家集国内外独立设计师品牌为一体的国际品牌集合店,于2005年创立,后期由面料贸易商绍兴新天龙全资控股。

相较之下,有业内人士透露,由中国互动媒体集团的CEO洪晃创办的薄荷糯米葱目前与市场的联动性不大,更多地在探索设计师文化,以公益推广的性质扶持设计师品牌。