“孟平,你们明天是要融资,人家是银行的,不是来买地的,人家对你们的所谓数据,没有多大的兴趣,人家感兴趣的是,你在什么地方,要造什么东西,这个东西在这里,会不会有人买,你卖掉以后,能不能还他们的钱,人家关心的是这个。
“要是你的项目,不能直观地打动他们,他们就不相信,你的项目,可以打动以后来这里买写字楼的人,靠语言是打动不了他们的,你不能说,我口才很好,可以说服来买房的人,那你马上去说服一个人看看,看看人家会不会掏钱,只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。
“钱芳你说的没错,你说你们的别墅,都是靠你们带人过去,说服人家买的,那也是因为你们在现场,已经有一幢楼,样板楼造好了,人家看得到自己要买的是什么,你要是连这幢楼都没有,就一片荒地,你看人家会不会买
“这里呢,你们告诉我人家在这里,能看到什么你们有什么给人家看就拿着这四张纸,然后让人家站在那里自己傻傻地想”
孟平挠了挠头,觉得刘立杆说的有道理,他问:“杆子,那你意思,是说这样不行”
“当然不行。”
“那应该怎么办”
“你要先有一张效果图,啪一下放人家面前,什么话都不用说,人家一看就明白了,原来你是要造这样一幢楼,脑子里就有印象了,再到现场去一看,哦,原来那幢楼是造在这地方,这地方不错,人流量可以,接下去,人家才有兴趣听你里面是什么。”刘立杆说。
孟平看了看钱芳,笑道,钱芳,杆子说的,好像有道理哦钱芳也不好意思地笑了起来。
刘立杆说:“不是有道理,是就这么操作的,那杨先生,到我锦绣江南的现场,看到效果图,再看看那地方,觉得不错,再看看土地证和建设用地规划许可证,证实这块地确实是我的。
“我还没说,那杨先生他自己就要给我八千万,我说造这楼我不需要钱,他说你拿着随便去买什么,还说如果不够,可以增加。
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