每次拿货，他都会叮嘱张晨或小昭，老板老板，武林路你帮我控下货，张晨和小昭答应了他，也知道在一个地方，卖同样货的人多了，等于是自己打自己，武林路再有客户来，他们直接就拒绝了。
而杭城其他地方的客户，这些款式销售平平，基本拿了一次，就不会有第二次。
还有就是，那些零售的顾客，特别是会让张晨帮她们选衣服的顾客，比较喜欢这类型的服装，最后造成了，这张晨在不在摊位，他们零售的生意，会差一大截。
搞得小昭心里都有些发毛了，只要店里零售的顾客一多，她就不停地朝摊位外张望，就想，这张晨怎么还不来呀。
从东新路进来的面料，根据面料的特点，张晨基本设计成一些大众款，不在于款式多么新颖，而在于款式和面料的结合要好，这样的服装，基本不挑客户，不管你身材胖瘦高矮，穿在身上，不是说每个人都很好看，而是每个人都会觉得，比自己原来好看。
从数量上来说，拿这批服装的客户更多，回头客也更多，但它们的利润，没有进口面料的好，原因也很简单，进口面料做的，从款式到面料都很新颖，市场里没有比较，你价格当然可以上去，而这些款式，人家在市场里，总会找到差不多的类型。
这时候，就要比款式，比面料，比版型，也要比价格了。
最让张晨头疼的还是，不管是东新路面料市场进来的面料，还是台湾老板的面料，他们的毛病都是，一旦等你好卖了，这个面料恰恰就没有了。
服装这个东西，很敏感的，你一个款式好卖，面料卖完，你哪怕是换一个风格接近的面料，进货的客户首先就没有了信心，接下来，市场的反馈也会跟着疲软，面料差一点，销售差千里，张晨马上就醒悟到了这一点。
他不得不自己给自己下了一个规定，那就是，绝不能用不同的面料去做相同的款式，那只会把自己的老客户杀死。
张晨去了几趟柯桥，但都是一无所获，柯桥的面料市场里，大都是化纤面料，从织法到花型，都很新颖，柯桥老市场和四季青的老市场很像，通道很窄，通道里也是人头攒动，客商如织，有很多的摊位，客户都坐在摊位里等，等今天的面料送到。
一编织袋一编织袋的面料拉到，很快就被客户你三卷他四卷地瓜分完毕。
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