张向北说得比孙向阳更有条理,思路也更清晰,小芳和张晨听着,心里暗暗赞许。
到了最关键的最后一公里这里,小芳来了兴趣,她和张向北说:
“我前面听你说的都很好,但这整个流程,最关键的就是这最后一公里,谁要是能解决最后一公里的问题,才是真正突破了瓶颈,才有可能把这个行业迅速做大。”
张向北点了点头,他从自己的包里,拿出了一张纸,递给小芳,小芳看到纸上画了两张图,上面是L型的一排柜子,就像是小区的快递柜一样,下面是一间玻璃的小房子,房子里面,也是一排排的柜子,房子的门头,写着“宅鲜送”几个字。
小芳看着这张图,忍不住笑了起来:“还是有遗传的。”
她把图转给了张晨,张晨看到,这图虽然画得不怎么样,但透视异常的精准,张晨也笑了起来。
“这就是你的最后一公里?”小芳问,“是不是用快递柜子的方式?”
“是,但又不全是。”张向北说,“形式上一样,但快递柜,解决不了保鲜的问题,这些柜子是有冷藏功能的,有点像有些饭店里的展示柜,这样,所有的菜放在里面,就能够达到保鲜的目的,送货的时间就不成问题,可以集中配送,而不是一家一户配送了。”
“宾果!完美!”小芳眼睛一亮,叫了一声:“北北你接着说。”
张向北点点头:“这些柜子,安装在小区的地下停车库,或者大楼的门厅里,我们根据客户的订单,每天凌晨或上午集中送一次,下午再集中送一次,消费者不管是中午还是傍晚回来,他只要输入取件码,就可以拿到他的菜了,一分钟也不会耽误。
“对我们来说,因为送货的时间不再卡的那么紧,也不用管客户在不在家,我们就可以做到大规模配送,一个小区几百几千户人家,一辆冷链车加两三个工作人员就可以完成,不需要像美团和京东那样,依靠千军万马的人肉。”
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