但海南独特的地理条件，让这里变成了他们“宅鲜送”，整个供应链不可或缺的一环，当北方冰雪皑皑，露地蔬菜几乎绝迹的时候，海南和云南的反季节蔬菜，就成为了他们露地蔬菜的必要补充。
同时，海南的一些特产，是张向北他们瞄准的目标，比如像文昌鸡、加积鸭、东山羊、和乐蟹、屯昌鹅、琼中的小黄牛和南海的大青龙，都是很多顾客青睐的产品。
海南对他们来说，最大的毛病是不管农产品还是海产品，它们都是小规模小范围的种植、饲养和捕捞，和北方以合作社或家庭农场为单位不一样的是，他们几乎都还停留在以单个的农户和养殖户、渔民为对象。
产品的供应，也不可能做到四季不断、按计划生产和供给，他们没有这么大的产量。
无论是海城还是三亚，城市的体量也太小，不是他们生鲜配送需要优先发展的城市，张向北他们在海南没有设分公司的必要，老谢建议说，在海城、三亚和儋州设三个采购点，派个人盯着，就可以把整个海南都囊括进去了，海南才多大一点地方，一天就可以绕岛一圈了。
张向北接受了老谢的建议，准备就在海城设一个办事处，统管下面所有的采购点，负责整个海南的业务。
曲靖是云南最大的蔬菜产地之一，张向北和小武抵达曲靖的时候，他们“宅鲜送”云南分公司的总经理曾鸣山，也开车从昆明赶了过来，陪着他们去麒麟、沾益、陆良、马龙、师宗、宣威等地转了转，张向北看了却很憋气。
他看到一些大的成规模的标准设施蔬菜基地，不是外向型基地，就是供港蔬菜的备用基地，也就是说，这里的蔬菜，不是优先供应给外国人，就是给香港人吃的。
张向北骂道，凭什么好东西都要先给了老外和香港人，我们的市民就轮不到吃？
“在宁夏的时候就是这样，到了这里，还是这样，老外和香港人就比我们娇贵吗？”张向北接着骂。
曾鸣山赶紧说，别生气，别生气，张总，我们不是迟了吗，当初人家可都是带着资金过来的，我们都还没有这个能力，吃个菜，那时候谁还管品质好坏，只要便宜就可以了，现在，我们有了这个能力，当然要把阵地夺回来。
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