“老人们是不会拒绝这样送上门的福利的，他一定会答应你的！”
“而等到一个星期之后，你上门回收的时候，根据我的个人经验，会有超过30%左右的老人，选择将VCD给留下来，首先他们会真切的感受到，咱们的VCD是能够改变他们的生活的。其次，魔都人都比较好面子，你让他们把他们用过的东西再退还给你，他们会觉得面子上难堪的。“
”最关键的是，经过这两个星期的相处，你在他那里，也是有面子和人情的人了，所以就算有些老人觉得VCD并不实用，但他们依然会选择留下来，这是经过我个人和我的团队，花两个月的时间实际验证之后得到的数据。”
“大家可能还会有一些其他的担忧，比如万一那些老人把试用品损坏了怎么办？又或者不肯把VCD还给我们怎么办！”
“这些大家都不必担心，首先可以的丢东西这一点，是不会有的。因为这些老人他们的居住地址是不会改变的，所以他们不会为了贪你的东西，而损坏他们在这片小区几十年的名誉的！”
“万一真出现这样情况，大家可以上报公司，公司的法务部会为大家讨回权益的！”
“至于VCD损坏，要分两种情况。如果只是简单的污渍和涂抹的话，这不但不是件坏事，反而是件大好事。还是之前的原因，魔都人都比较好面子，他们要是真的把东西弄出了损坏，超过50%以上的人是没有脸把东西还给你的，他们会默默的把东西给买下来。”
“但如果是出现了比较严重一点的损坏的话，那也不用担心，这反而更好了，为什么呢？因为90%以上的顾客会因为心中过意不去，而选择将这件东西买下来，只要你保证一定按照公司的三包条例，将VCD给修好。”
“最后，如果顾客真的要退的话，那你不要有任何犹豫，只要没有出现大的问题，直接退回来就行了。如果出现了大的损坏，要求这位顾客出一笔维修费用就行了。”
“大致的套路和流程就是这样，我再提几点简单的注意事项，首先送的VCD光碟一定不要小气。每台VCD配送20盘，其中一半送的是各种曲艺，比如京剧，越剧，黄梅戏之类的传统戏曲VCD。另一半就送咱们公司的《水浒英雄传》《三国群英传》之类的动画VCD！”
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