90年代的生意优先权在那些边境城市贸易局的人手中，他们是最早翡翠原石交易的大卖家。许多像曲健文这样的人，在弄清门路后，索性自己直接跑从云南进货，1988年，曲下海办了自己的公司，从事玉石生意。赵启发说，现在的翡翠大庄家中有不少都是当年从贸易局下海的人。
    张国良说，玉器投资中真正具保值和增值作用的只有翡翠。“它的硬度仅次于钻石，这让它在东南亚很多地方被当作货币使用，岫玉、寿山石、青田石、巴林石普遍硬度不够，中国玉石中硬度最高的和田羊脂硬度也只有6，同样在软玉之列。”

　　主笔◎朱文轶

　　“需要一个好故事”

　　张国良用2万美元买下了一粒6克左右的翡翠后，把它小心翼翼搁在绒布上，拿到明亮的光源前照射，这个纽扣大小的东西里顿时出现通透的白色光泽。他说，这就是“老坑玻璃种”，价值最高的翡翠之一。这颗翠触感冰冷，和所有玉石相同，它会吸收手指的热量。

　　它的确年代久远。翡翠的生成条件极为苛刻，只能在低温高压、强烈挤压的构造带中才可能生成。从缅北到青藏高原及云南横断山脉，是全球板块活动最强烈、地质构造最复杂的地区。印度洋板块与欧亚板块撞击，将洋底的玄武岩破碎、挤压，推向地球表面，发生高压重结晶作用。玉石厂口所在的密支那一带就处在两大板块的缝合线上。张国良说，地质学家研究翡翠的化学成分几乎经历了一个多世纪，虽然早期的研究者已经得知它的化学成分是钠铝硅酸盐，但仍然没有人能解释清楚翡翠千差万别的颜色成因。

　　十几年前，张国良的古玩店就开遍了京城，在珠宝界，算是个地道的“行家”。在他眼中，玉器投资中真正具备保值和增值作用的只有翡翠。“它的硬度仅次于钻石，这让它在东南亚很多地方被当作货币使用，而岫玉、寿山石、青田石、巴林石普遍硬度不够，中国玉石中硬度最高的和田羊脂硬度也只有6，同样在软玉之列。”张国良说。

　　与钻石品级的确定有精确的量化指标相比，翡翠价格没线索可循。“‘种、空、底、水’是玉石的评价标准。”张国良说，但这些标准无不来源于买家和卖家的经验之谈，“后来人们在这些标准上又加了‘三十六水，七十二豆，一百零八蓝’，人们同时发现，越是描述细致，就越发不可操作。”

　　让张国良引以为豪的“玻璃种”在一小部分收藏行家看来仍然不被认可，这种至少在所能找到的翡翠中最为“通透”的石料，全然违背人们对翡翠“翡”和“翠”的颜色传统认知。但2万美元的市场价格足够说明它现在不菲的身价。

　　也就在5年前，当缅甸的矿工在老场挖出“玻璃种”原石时，没有人知道这是不是个值钱的东西。曾经进入缅甸坑口交易的一名戴梦得珠宝公司玉石买手说，“他们拿给我们看。谁也不认识，问我们要不要，要的话，3万1公斤卖给我们。在场的人都摇头，这种像玻璃的石头在当时看来简直毫无吸引力”。但“玻璃种”潜在的想象力很快被通晓市场的买手和卖手们发现了。张国良说，至少两点就能打动人心:它完全似水，具有无可比拟的“水性”;比起通常的老坑种，它进化了更长时间，年代更久远，永不褪化。

　　“戴梦得”就是在“玻璃种”从无到有的市场推广里不遗余力的珠宝生产商之一。“翡翠业，没有什么比‘玻璃种’更能说明供需法则的道理了。”那名“戴梦得”的买手反驳批评者的质疑，“4年以后，我再去坑口，普通的‘玻璃种’原石30万元1公斤也买不到了。从3万到30万元，花了4年，说明市场的接受速度并不算很快”。

　　“你说戴比尔斯的钻石难道不是骗局吗？”他说，“关键是需要向公众讲一个好故事。”